中國冷鏈行業(yè)集中度低，食材品牌下沉市場深度分銷率低是目前行業(yè)的共識。在互聯(lián)網(wǎng)和新零售時(shí)代，小碼大眾定位為數(shù)字化共倉共配S2b新冷鏈物流服務(wù)商，以線下冷庫以及網(wǎng)格化冷鏈公交車配送為基礎(chǔ)，線上基于小碼冷鏈云Minimat SaaS信息化為保障，通過技術(shù)+運(yùn)營在長尾中創(chuàng)造規(guī)則及建設(shè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為餐飲次終端經(jīng)銷商、社區(qū)團(tuán)長、網(wǎng)紅帶貨等小微客戶推出“微倉配”標(biāo)準(zhǔn)化冷鏈服務(wù)產(chǎn)品。將上游品牌廠家與次終端經(jīng)銷商物流實(shí)現(xiàn)共倉共配冷鏈交付服務(wù)，既解決了品牌商深度分銷的渠道通路組織連接，也為次終端經(jīng)銷商擴(kuò)展了更多品類，實(shí)現(xiàn)了商流扁平化和物流的集約化，整體供應(yīng)鏈效率提升20%以上。小碼大眾創(chuàng)始人兼CEO劉子誠介紹，小碼大眾發(fā)展路徑分成三個(gè)階段：

小碼1.0階段，通過“SaaS+冷鏈共配“方式，連接社會車輛和次終端經(jīng)銷商，為客戶提供冷鏈整車和冷鏈公交車的配送交付服務(wù)，與次終端經(jīng)銷商形成了弱關(guān)系，鏈接滲透率達(dá)到95%以上，解決了次終端經(jīng)銷商高頻小量的配送需求；

小碼2.0階段，推出“微倉配”冷鏈小管家產(chǎn)品，在眾多經(jīng)銷商客戶中選出優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)格化城市CP，通過“技術(shù)+運(yùn)營”為他們提供共倉共配的冷鏈代運(yùn)營服務(wù)，租賃按托/天計(jì)算、一件起運(yùn)、五天之內(nèi)出倉免倉租、每日QA報(bào)告以及簡易的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助經(jīng)銷商減少了固定租賃成本以及人力等顯性和隱性成本。傳統(tǒng)經(jīng)銷商以前自營物流，庫管、訂單和調(diào)度等需要5-10人，每年人力成本需要消耗1500萬以上的銷售額，自從用了“微倉配”的冷鏈小管家服務(wù)后，物流團(tuán)隊(duì)人數(shù)幾乎為零，經(jīng)銷商可以集中精力將有限資源投放到“拓客+服務(wù)”更有價(jià)值的領(lǐng)域上，夯實(shí)了核心競爭能力，同時(shí)在倉的幾百個(gè)城市CP也形成了一個(gè)龐大的深度分銷食材供應(yīng)鏈出口；

小碼3.0階段，小碼大眾以“共倉共配S2b”為內(nèi)核，賦能園區(qū)+垂直細(xì)分品類，打造碼尚配S2b經(jīng)銷商集采共配冷鏈平臺，聚合食材品類品牌矩陣，以出廠價(jià)格直銷給城市網(wǎng)格經(jīng)銷商，幫助品牌商提升深度分銷滲透率，也為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“全品類+低價(jià)格+多渠道+穩(wěn)定冷鏈交付”的網(wǎng)格化渠道服務(wù)能力；

未來三年，小碼大眾將在武漢、上海、北京、深圳、成都、沈陽、西安等樞紐節(jié)點(diǎn)城市運(yùn)營小碼大眾共倉共配S2b冷鏈園區(qū)，攜手全球食材品類品牌，對接各地網(wǎng)格化次終端經(jīng)銷商，高效安全的供應(yīng)鏈讓老百姓以更為低廉的價(jià)格獲取到更豐富更優(yōu)質(zhì)的冷鏈?zhǔn)巢?。天下美食享天下，小碼大眾“技術(shù)+運(yùn)營”復(fù)合型團(tuán)隊(duì)一如既往秉承“讓食品服務(wù)更容易”的企業(yè)使命，實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)城市都有一座小碼大眾共倉共配S2b冷鏈中心”的企業(yè)愿景。

針對本次投資，資深物流快遞行業(yè)人士指出，生鮮冷鏈?zhǔn)袌鎏N(yùn)藏著巨大的商機(jī)。同時(shí)，由于冷鏈?zhǔn)袌黾卸容^低，前期投入較高，但消費(fèi)需求巨大。通過研究后發(fā)現(xiàn)小碼大眾本質(zhì)上不是一個(gè)簡單的冷鏈倉配企業(yè)，而是一個(gè)適合市場發(fā)展趨勢的冷鏈供應(yīng)鏈整合企業(yè)——因此才有遠(yuǎn)超行業(yè)平均的毛利率，其核心競爭力在綜合運(yùn)用資源（特別是全面、高效、貼近市場的信息化系統(tǒng)）實(shí)現(xiàn)對下游渠道的滲透，很好地解決了銷售實(shí)現(xiàn)的問題，并反向鎖定上游供應(yīng)商，形成良性生態(tài)閉環(huán)。從本次獲得韻達(dá)的投資來看，與韻達(dá)構(gòu)建生態(tài)圈的發(fā)展目標(biāo)一致，有利于資源共享，互利雙贏，促進(jìn)快遞行業(yè)聯(lián)動(dòng)冷鏈業(yè)務(wù)，為更多商家和消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)，也有利于提升冷鏈企業(yè)的整體競爭能力，促進(jìn)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

元賦資本主管合伙人湯元表示：食品冷鏈流通服務(wù)是基礎(chǔ)的民生行業(yè)，后疫情時(shí)代冷鏈流通和食品安全尤其受到各界重視，政府及冷鏈行業(yè)各種支持政策措施和冷鏈標(biāo)準(zhǔn)頻出。同時(shí)國內(nèi)食品冷鏈第一輪洗牌也接近尾聲，新的食品冷鏈分銷服務(wù)體系正在構(gòu)建中，國內(nèi)食品深度分銷渠道至今缺少高效、標(biāo)準(zhǔn)且能大規(guī)模復(fù)制的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施，小碼大眾有望用更加輕資產(chǎn)、且盈利的模型服務(wù)好新的零售餐飲電商等經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，構(gòu)建以冷鏈物流效率為基礎(chǔ)的S2b深度分銷供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。